Palestras
Palestra
Vendas e Construção de Resultados
Construída para conscientizar o participante que todo sucesso é construído, conquistado, trabalhado e não objeto do acaso, mostrando em linguagem simples e prática técnicas, ferramentas e estratégias de alta performance em vendas, que aplicadas em qualquer situação de negociação trará resultados muito acima da média.
OBJETIVO
Despertar o colaborador para a importância de Administrar bem o seu dia, dinamizando-o para os negócios, saber investigar as necessidades dos clientes, apresentar os produtos da cooperativa, elucidar e transpor objeções e fechar as vendas em linha com os objetivos da instituição.
Utilizar o conceito: LEVA:
- Labor – Preparar-se
- Execução – Apresentar-se
- Venda – Fechar o negócio
- Acompanhamento – Sempre dar manutenção
O QUE SERÁ ABORDADO
- Técnicas de administração de tempo, aumento de performance e otimização de resultados
- O que é venda e como construir um processo de venda eficaz
- Como traduzir características em benefícios (clientes compram benefícios)
- O poder do pensamento poderoso e postura assertiva
- As fases de um processo de vendas: Investigação, apresentação, fechamento
- Técnicas de despertar de necessidades e casamento de necessidades X benefícios dos produtos
- Técnicas de fechamento de vendas e resolução de objeções